在国际贸易中，这些常见术语在国际贸易中，这些常见术语

FOB、CIF、CIP、EXWFOB、CIF、CIP、EXWFOB、CIF、CIP、EXWFOB、CIF、CIP、EXW

价格具体是什么意思呢？如果你搞不懂，可能会让你赔光利润！小编这就用大白话的形式拆解它们的本质区别，看完再也不怕掉坑了。价格具体是什么意思呢？如果你搞不懂，可能会让你赔光利润！小编这就用大白话的形式拆解它们的本质区别，看完再也不怕掉坑了。

FOBFOBFOBFOB

（Free On Board）（Free On Board）

FOB价格FOB价格FOB价格

，卖方仅需把货物送至买方指定的船上，负责领取出口许可证或其他官方证件办理出口手续。，卖方仅需把货物送至买方指定的船上，负责领取出口许可证或其他官方证件办理出口手续。

在货物上船后在货物上船后在货物上船后

，发生的一切风险或者费用，例如国际运费货物的损失以及进口的相应手续由，发生的一切风险或者费用，例如国际运费货物的损失以及进口的相应手续由

买方承担买方承担买方承担

。卖方仅通知买方并提供货物的信息。。卖方仅通知买方并提供货物的信息。

CIFCIFCIFCIF

（Cost Insurance and Freight）（Cost Insurance and Freight）

CIF价格CIF价格CIF价格

，卖方需把货物送至买方指定的船上，并支付至目的港的运费以及水上运输保险费，负责办理出口事宜，并通知买方，，卖方需把货物送至买方指定的船上，并支付至目的港的运费以及水上运输保险费，负责办理出口事宜，并通知买方，

买方承担货物在装运港越过船上之后的一切风险，并负责进口。买方承担货物在装运港越过船上之后的一切风险，并负责进口。买方承担货物在装运港越过船上之后的一切风险，并负责进口。

CIPCIPCIPCIP

（Carriage and Insurance Paid To）（Carriage and Insurance Paid To）

CIP价格CIP价格CIP价格

，卖方把货物送至买方指定的目的地，并承担交货期的一切风险和费用。例如出口、运费、保险等，，卖方把货物送至买方指定的目的地，并承担交货期的一切风险和费用。例如出口、运费、保险等，

买方承担货物在到达指定目的地后的一切风险，并负责进口。买方承担货物在到达指定目的地后的一切风险，并负责进口。买方承担货物在到达指定目的地后的一切风险，并负责进口。

EXWEXWEXW

（Ex Works）（Ex Works）

EXW价格EXW价格EXW价格

，卖方在工厂、生产车间、工厂、仓库等地方把货物交给买方，，卖方在工厂、生产车间、工厂、仓库等地方把货物交给买方，

买方负责装货以及承担货物运至目的地的全部费用和风险。买方负责装货以及承担货物运至目的地的全部费用和风险。买方负责装货以及承担货物运至目的地的全部费用和风险。

总结

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价格术语本质是风险买卖

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控成本选EXW控成本选EXW控成本选EXW

：老客户/利润薄时用，但需确认买家能搞定全程物流：老客户/利润薄时用，但需确认买家能搞定全程物流

保货权用FOB保货权用FOB保货权用FOB

：尾款未收全时优先选，严防买家指定货代乱收费：尾款未收全时优先选，严防买家指定货代乱收费

抢订单冲CIF抢订单冲CIF抢订单冲CIF

：新客户推广期增加吸引力，保险务必加保“仓到仓”：新客户推广期增加吸引力，保险务必加保“仓到仓”

高价值走CIP高价值走CIP高价值走CIP

：精密仪器/紧急订单适用。：精密仪器/紧急订单适用。